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注冊會計師《公司戰略與風險管理》練習題：購買商的議價能力

多項選擇題

◎下列情況中，購買商的議價能力比較強的有（ ）。

A.購買商從賣方購買的產品占賣方銷售量的比例不大

B.轉換其他供應商購買的成本較低

C.購買商所購買的產品或服務占其成本的比例較高

D.購買商有能力自行制造或提供供應商的產品或服務

正確答案：BCD

答案解析：在以下情況中，購買商處于有利的談判地位：（1）購買商從賣方購買的產品占了賣方銷售量的很大比例；（2）購買商所購買的產品對其生產經營來說不是很重要，而且該產品缺少唯一性，導致購買商不需要鎖定一家供應商；（3）轉換其他供應商購買的成本較低；（4）購買商所購買的產品或服務占其成本的比例較高，在這種情況下，購買商更有可能進行談判以獲得最佳價格；（5）購買商所購買的產品或服務容易被替代，在市場上充滿供貨商的競爭者；（6）購買商的采購人員具有高超的談判技巧；（7）購買商有能力自行制造或提供供應商的產品或服務。

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