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注會(huì)考試《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》練習(xí)題:銷售業(yè)務(wù)
多項(xiàng)選擇題
下列選項(xiàng)中,屬于銷售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制不嚴(yán)格導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)有( )。
A、市場(chǎng)預(yù)測(cè)失誤,導(dǎo)致存貨增加
B、銷售業(yè)務(wù)員挪用貨款
C、銷售業(yè)務(wù)員與客戶勾結(jié),提高價(jià)格以獲取回扣
D、銷售合同內(nèi)容存存重大疏漏和欺詐
【正確答案】ABC
【答案解析】銷售業(yè)務(wù)相關(guān)涉及的風(fēng)險(xiǎn)包括:(1)銷售政策和策略不當(dāng),市場(chǎng)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確,銷售渠道管理不當(dāng);(2)客戶信用管理不到位,結(jié)算方式選擇不當(dāng),賬款回收不力;(3)銷售過程存在舞弊行為。
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