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銀行對公客戶經理崗位怎么樣？有前途嗎？

銀行對公客戶經理崗位怎么樣？有前途嗎？對公客戶經理，就要抽絲剝繭，先從銀行大背景下去看它。一般銀行的架構包括總行、省行、二級分行營業部、網點 。每個架構下具體機構設置，此處不一一談論，以二級分行營業部為例，下設：營業部、公司部、個金部、結算部、綜合管理、行長室。對公客戶經理就屬于營業部。

對公客戶經理崗位簡述

對公客戶經理崗，主要負責公司客戶的日常關系維護，公司基礎業務的營銷（開銷戶，批量代發薪，批量開卡），公司信貸投放和貸后企業監控，企業存款工作。公司業務營銷崗位是最鍛煉人的一個地方，也是最能沉淀和積累的地方。

日常關系維護：包括固定大客戶的上門收票，節假日的拜訪送禮應酬；

基礎業務營銷：除了開銷戶等，有時候還需要公私聯動，聯系對公客戶單位上門批量開信用卡，辦理海淘沙龍講座等。

公司信貸投放工作：包括中小企、大中型客戶營銷、房地產經營性物業投行業務等信貸工作。中小企信貸有權限發起，大中型已經投行業務則需要通過公司部的客戶經理進行發起工作，一般的話都是網點找到客戶在轉介紹給公司部，公司部客戶經理續作業務并實現利潤分成。公司業務營銷崗位之所以鍛煉人，在于以下幾點：

1、借助銀行的平臺可以和知名企業老總認識，積累人脈。目前接觸的有地產TOP10等企業財務。接觸的好處在于，除了做業務，在個人職業生涯領域豐富自己的人際圈，說的近一點，如果是和地產界續作業務，買房投資優惠是沒問題的，說的遠一點，通過和各個行業的老總、財務接觸可以了解不同崗位的動態，未來想要跳向其他行業都或多或少有所幫助，人脈就是錢脈。所以當在選擇銀行崗位和地產崗位的時候，銀行無疑是占據一定優勢的。

2、部分業務存在灰色收入。處理的方式有很多種，包括前面說的和開發商，和券商，和基金保險公司等，目前我只是有相關的了解但沒有實際操作經驗，只是知道在這個領域，都存在一定的空間。當然處理這些一定要合規合法。

3、業務本身的熟悉和提升。對公業務不像對私營銷工作那樣見效快，也不想對私賣保險基金那么簡單。對私營銷純粹就是賣產品，對公則在賣產品之余，對于業務的處理也是一個鍛煉的過程，遠沒有對私那么直接簡單。但是也正因為如此，才有更多的成就感。

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