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預(yù)計銷售增長率的計算公式

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一般常用的是預(yù)估銷售收入增長率,或過去幾年平均的銷售收入增長率。

銷售收入增長率=(本期期末銷售收入金額-去年同期銷售收入金額)/去年同期銷售收入金額*100%

通常銷售收入增長率愈高,代表公司產(chǎn)品銷售量增加,市場占有率擴大,未來成長也愈樂觀。

銷售收入預(yù)測的方法主要有時間序列法、因果分析法和本量利分析法等。

時間序列法,是按照時間的順序,通過對過去幾期實際數(shù)據(jù)的計算分析,確定預(yù)測期產(chǎn)品銷售收入的預(yù)測值。

由于計算程序的不同,這種方法又可分為歷史同期(季)平均法、滾動(或加權(quán))平均法、基數(shù)加平均變動趨勢法。

因果(相關(guān))分析法,是利用事物內(nèi)部發(fā)展因果關(guān)系,并著重研究影響事物發(fā)展變化外因的作用,來預(yù)測計劃期事物發(fā)展變化的趨勢。這種方法一般適用于銷售量直線上升的企業(yè)。

本量利分析法,是在成本劃分為變動成本和固定成本的基礎(chǔ)上,根據(jù)銷售成本、銷售量與利潤三者之間的內(nèi)在聯(lián)系,假定已知其中兩個因素,來推測另一個因素,以尋求最佳方案。

運用這種方法,既可以預(yù)測保本點銷售量和銷售收入,也可以預(yù)測為實現(xiàn)目標利潤需要達到的銷售量和銷售收入。

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