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注冊(cè)會(huì)計(jì)師《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》第三章市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

研究企業(yè)密集型戰(zhàn)略的基本框架，是安索夫(Ansoff H.I.)的產(chǎn)品-市場(chǎng)戰(zhàn)略組合矩陣

市場(chǎng)滲透--現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)(提供市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略)

彼德斯(PeterT.J.)和沃特曼(WatermanR.H.)把這種集中戰(zhàn)略稱為堅(jiān)守陣地，這種戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)發(fā)展單一產(chǎn)品，試圖通過更強(qiáng)的營銷手段而獲得更大的市場(chǎng)占有率。

市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額，或增加正在現(xiàn)有市場(chǎng)中經(jīng)營的業(yè)務(wù)。

它的目標(biāo)是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率。

市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略主要方法有：

①擴(kuò)大市場(chǎng)份額，這個(gè)方法特別適用于整體正在成長的市場(chǎng)

企業(yè)可以通過提供折扣或增加廣告來增加在現(xiàn)有市場(chǎng)中的銷售額;改進(jìn)銷售和分銷方式來提高所提供的服務(wù)水平;改進(jìn)產(chǎn)品或包裝來提高和加強(qiáng)其對(duì)消費(fèi)者的吸引力并降低成本。

②開發(fā)小眾市場(chǎng)，目標(biāo)是在行業(yè)中的一系列目標(biāo)小眾市場(chǎng)中獲得增長，從而擴(kuò)大總的市場(chǎng)份額

如果與競(jìng)爭對(duì)手相比企業(yè)的規(guī)模較小，那么這種方法尤為適用。

③保持市場(chǎng)份額，特別是當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生衰退時(shí)，保持市場(chǎng)份額具有重要意義。

市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略主要適用于以下情況：

①當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)正在增長，那些想要取得市場(chǎng)份額的企業(yè)能夠以較快的速度達(dá)成目標(biāo)。

相反，向停滯或衰退的市場(chǎng)滲透可能會(huì)難得多。

②如果一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)領(lǐng)域，即使在整個(gè)市場(chǎng)衰退時(shí)也不允許銷售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。

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