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注冊會計師《公司戰(zhàn)略與風險管理》第二章成功關(guān)鍵因素分析

成功關(guān)鍵因素分析

成功關(guān)鍵因素(KSF)是指公司在特定市場獲得盈利必須擁有的技能和資產(chǎn)(提供成功關(guān)鍵因素分析)。

成功關(guān)鍵因素是企業(yè)取得產(chǎn)業(yè)成功的前提條件。

下面三個問題是確認產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵成功因素必須考慮的：

⑴顧客在各個競爭品牌之間進行選擇的基礎(chǔ)是什么?

⑵產(chǎn)業(yè)中的一個賣方廠商要取得競爭成功需要什么樣的資源和競爭能力?

⑶產(chǎn)業(yè)中的一個賣方廠商獲取持久的競爭優(yōu)勢必須采取什么樣的措施?

在啤酒行業(yè)，其成功關(guān)鍵因索是充分利用釀酒能力(以使制造成本保持在較低的水平上)、強大的批發(fā)分銷商網(wǎng)絡(luò)(以盡可能多地進入零售渠道)、上乘的廣告(以吸引飲用人購買某一特定品牌的啤酒);在服裝生產(chǎn)行業(yè)。其成功關(guān)鍵因素是吸引人的設(shè)計和色彩組合(以引起購買者的興趣)以及低成本制造效率(以便定出吸引人的零售價格和獲得很高的利潤率);

在鋁罐行業(yè)，由于空罐的裝運成本很大，所以成功的關(guān)鍵因素之一就是將生產(chǎn)工廠置于最終用戶的近處，從而使得生產(chǎn)出來的產(chǎn)品可在經(jīng)濟的范圍之內(nèi)進行銷售(區(qū)域性市場份額遠遠比全國性的市場份額重要)。

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