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注冊會計師《公司戰(zhàn)略與風險管理》第二章波士頓矩陣的運用

波士頓矩陣的運用

(提供波士頓矩陣)按照波士頓矩陣的原理，產(chǎn)品相對市場占有率越高，創(chuàng)造利潤的能力就越大;另一方面，市場增長率越高，為了維持銷售增長及擴大相對市場占有率所需的資金亦越多。這樣可以使企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實現(xiàn)產(chǎn)品互相支持，資金良性循環(huán)的局面，充分了解了4種業(yè)務(wù)的特點后還需進一步明確各項業(yè)務(wù)單位在公司中的不同地位，從而進一步明確其戰(zhàn)略目標。通常有4種戰(zhàn)略目標分別適用于不同的業(yè)務(wù)。

(1)發(fā)展

以提高經(jīng)營單位的相對市場占有率為目標，甚至不惜放棄短期收益。若問題類業(yè)務(wù)想盡快成為明星，就要增加資金投入。

(2)保持

投資維持現(xiàn)狀，目標是保持業(yè)務(wù)單位現(xiàn)有的市場占有率。對于較大的現(xiàn)金?？梢源藶槟繕?，以使它們產(chǎn)生更多的收益。

(3)收割

這種戰(zhàn)略主要是為了獲得短期收益，目標是在短期內(nèi)盡可能地得到最大限度的現(xiàn)金收入。對處境不佳的現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)及沒有發(fā)展前途的問題類業(yè)務(wù)和瘦狗類業(yè)務(wù)應(yīng)視具體情況采取這種策略。

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