一、銷售

銷售:是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。或者說:銷售是指實現企業(yè)生產成果的活動，是服務于客戶的一場活動。

二、預提

所得稅中的"稅"是指所得稅，包括企業(yè)所得稅和個人所得稅，預提是指扣留、預扣的意思。原則上業(yè)務費是不可以預提進費用帳的。一般只有租金、保險費、短期借款利息等采取預提。而且在年底時不得有余額。余額要沖減費用或并入利潤征所得稅。

三、銷售折扣

銷售折扣是商品銷售折扣是指企業(yè)在賒銷和商業(yè)信用的情況下，為了推銷商品和及早收回銷售貨款，而給予購貨方的一種價格優(yōu)惠。銷售折扣分商業(yè)折扣和現金折扣。商業(yè)折扣是指企業(yè)按照標明商品零售價格開出發(fā)票，然后在此基礎上給流通領域中批發(fā)、零售環(huán)節(jié)一定的折扣。根據商業(yè)習憤，商業(yè)折扣都是從價目單價格中直接扣算，購買者所應付的和銷售方所應收的貨款，均以按扣減商業(yè)折扣后的售價來計算，即銷售方的銷售收入是按商業(yè)折扣后的價格來計算反映的，因此，商業(yè)折扣不存在調整營業(yè)收入問題。現金折扣是指企業(yè)采用賒銷方式銷售商品時，為了鼓勵購貨方在一定期限內(信用期)早日償付貨款，往往規(guī)定一個短于信用期限的折扣期限，如果購貨方在折扣期限內付款，就能得到一定的現金折扣，即從應支付的貨款總額中扣除一定比例的金銪。對銷貨方而言，銷售折扣就是現金折扣。銷售折扣不表示提供物品或勞務所需的耗費。如果客戶獲得這種折扣，則其凈值才代表該項銷售物品和勞務的真實價格。所以，銷售折扣應作為收入的折扣項目而不是為獲得收入的資產耗用。現金折扣的核算有兩種方法:一是全價法，即營業(yè)收入按全價反映，實際發(fā)生的現金折扣則沖減營業(yè)收入;二是凈額法，即營業(yè)收入按實際發(fā)生的現金折扣后的凈額反映。新的企業(yè)會計制度采用了前一種方法。

四、銷售折扣預提

企業(yè)主營產品生產與銷售業(yè)務，合同中約定：按照經銷商年度實現的銷售情況，給予銷售折扣。年度實現銷售需企業(yè)在年度結束后核算確定，因此，該銷售折扣的實際兌付都會發(fā)生在次年。

銷售當年只確認銷售收入的實現，次年實際兌付時，在同一張發(fā)票上體現銷售金額、折扣金額和銷售凈額，并按凈額確認次年的銷售收入。

問題是：當年實現的銷售應給予經銷商的銷售折扣，是否需要在年底預提?是否存在視同銷售計算銷項稅的情形?

意見：當年實現的銷售應給予的銷售折扣應當在年度預提，借記收入(沖收入)，貸記其他應付款;企業(yè)實際兌付在次年，相應地審計調整次年的收入確認，借記其他應付款，貸記收入。比如當年銷售收入確認1億，應當確認的銷售折扣2000萬，審計調整后的報表中，營業(yè)收入為8000萬，銷項稅還是按1億計繳;次年，銷售收入1.5億(已經抵減了上年的2000萬折扣)，假設這一年沒有銷售折扣政策，也不存在其他業(yè)務，銷項稅按1.5億計繳，但審計調整后的報表營業(yè)收入為1.7億，相當于2000萬銷售折扣對應的銷項稅提前繳納了，不存在視同銷售情形。