出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是什么意思

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷曾是上世紀80年代頗為流行的一個詞，內(nèi)銷品是高品質(zhì)的代名詞。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷指原來已經(jīng)出口到外國的情況下，由于各種原因，經(jīng)由各種渠道返回本土銷售。本來打算出口國外的產(chǎn)品，因為各種原因（如貿(mào)易壁壘、國家政策的變更，本國與外國的關(guān)系發(fā)生變化等）不能出口到國際市場，廠家或商家為了減少損失，將貨物在本國國內(nèi)銷售，或者是出貨到國外后，在核銷單過期之前未能收匯并核銷的。當發(fā)生出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷之后，本次出口的這批貨將由出口的商品變成內(nèi)銷的商品，不能再被定義成出口商品了。

形成原因：

中國的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的形成原因包括：

一，國產(chǎn)商品由于貿(mào)易壁壘等貿(mào)易障礙原因，不能順利到達目的地，需要返回國內(nèi)；

二，國產(chǎn)商品由于國家政策的變更不能順利到達目的地，需要返回國內(nèi)；

三，國產(chǎn)商品由于本國與外國的友好關(guān)系發(fā)生變化等原因，無法到達目的地，需要退回國內(nèi)；

四，由于產(chǎn)品質(zhì)量或經(jīng)濟糾紛或其他原因（如船期延誤）需要退回國內(nèi)，或退回國內(nèi)是更合適的選擇。

缺點：

缺品牌

缺品牌，但不缺技術(shù)：做加工，做出口，不需要品牌，只需要提供低廉的生產(chǎn)成本和生產(chǎn)能力，質(zhì)量有保證就可以，但做國內(nèi)市場，做消費市場，需要的是品牌，出口型企業(yè)不缺技術(shù)，但缺少的是品牌。對出口型企業(yè)來講，為國外企業(yè)的代加工經(jīng)驗，具備了強大的技術(shù)能力，唯獨沒有的是自有品牌，且不被國人所知和認可，這是出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷所遇到的第一道坎。

缺營銷

外向性企業(yè)重技術(shù)，缺市場

缺營銷，但不缺產(chǎn)品：出口型企業(yè)產(chǎn)品齊全，可對開拓國內(nèi)市場而言，卻沒有營銷產(chǎn)品，營銷能力。做生產(chǎn)和代加工，并不需要針對終端市場的營銷，但做國內(nèi)市場銷售，就必須面對一線市場，而這一點，也正是出口型企業(yè)所缺少的。缺營銷，但不缺產(chǎn)品，轉(zhuǎn)內(nèi)銷，就是要解決如何把現(xiàn)有產(chǎn)品做好營銷的問題。

缺經(jīng)驗

缺經(jīng)驗，但不缺市場：消費市場是一潭深水，會游泳的人游得樂哉悠哉，不會游的人卻會嗆得滿口是水。中國消費市場的巨大和旺盛是不可否認的，所以，對出口型企業(yè)來講，并不缺少市場容量，缺少的恰恰是他們運作市場的經(jīng)驗。

缺資源

缺資源，但不缺機會：中國市場經(jīng)濟剛剛滿三十年，很多行業(yè)還很不成熟，蘊藏著巨大的成功機會，如提到的背包行業(yè)，中國目前還沒有一個龍頭品牌，對各位而言，機會還是很大的。但對企業(yè)來講，缺少的正是運作市場所需要的資源，一沒有品牌，二沒有網(wǎng)絡(luò)，三沒銷售渠道，所有的外貿(mào)企業(yè)均如此。這是出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷通通存在的問題，機會就在眼前，就看如何開拓市場，抓住機會了。

解決方法：

企業(yè)首先要認清外貿(mào)形勢，國外的反傾銷、反補貼等貿(mào)易保護主義的已經(jīng)成為常態(tài)。必須在鞏固國外市場的同時，主動作出改變，積極拓展國內(nèi)市場。伴隨國內(nèi)消費市場擴大、需求結(jié)構(gòu)升級, 給外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷帶來的空間是極大的，可以說，外貿(mào)企業(yè)能否長期發(fā)展取決于是否抓住了國內(nèi)消費暴增的機遇。當然, 并不是所有的出口企業(yè)要“轉(zhuǎn)身向內(nèi)”，要全面衡量自身優(yōu)勢劣勢, 機遇挑戰(zhàn),尤其是轉(zhuǎn)型的機會成本，從而做出正確決策。

一旦做出出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的決定，企業(yè)就要逐漸適應(yīng)國內(nèi)市場環(huán)境、競爭規(guī)則，改變外貿(mào)的訂單制貿(mào)易銷售模式，采取靈活業(yè)務(wù)方式, 如降低最低起訂量, 或?qū)ν粎^(qū)域范圍內(nèi)的多家國內(nèi)買家小額采購訂，整合轉(zhuǎn)化成外貿(mào)企業(yè)熟悉的大批量訂貨。若想開發(fā)出在國內(nèi)適銷對路的商品，就必須對國內(nèi)市場的進行營銷調(diào)研、分析研究國內(nèi)市場供需狀況，抓住國內(nèi)消費者需求，研發(fā)適合國內(nèi)市場的品類和式樣, 建立適應(yīng)內(nèi)銷的組織架構(gòu), 組建內(nèi)銷隊伍, 開發(fā)內(nèi)銷渠道, 做好終端服務(wù),和市場維護工作。通過自建和利用中間商建設(shè)兩種方式進行銷售渠道建設(shè)。

從長遠而言，還要不斷自主創(chuàng)新，實現(xiàn)從產(chǎn)品提供商向價值提供商轉(zhuǎn)變，塑造具有核心內(nèi)涵與價值的核心競爭力，贏得市場的話語權(quán)。這需要外貿(mào)企業(yè)根據(jù)實際情況打造和培育自主品牌，通過增加附加值不斷提高產(chǎn)品的含金量，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上求新求變、不斷升級，通過創(chuàng)新制造特色產(chǎn)品，提升品牌的知名度。