銷售百分比的計算方法是什么？

1.銷售百分比法的概念

銷售百分比法是根據銷售增長與資產、負債和留存收益增長之間的關系，預測未來資金需要量的方法。

2.銷售百分比法的假設前提

該方法是建立在收入、費用、資產、負債與銷售收入之間存在固定比例的前提下。

3.基本步驟

（1）確定隨銷售額而變動的資產和負債項目

①敏感資產（經營性資產）：隨銷售額變動而同比例變動的資產，通常包括：貨幣資金、應收賬款和存貨；

②敏感負債（經營性負債）：隨銷售額變動而同比例變動的負債，通常包括：應付票據和應付賬款；

（2）確定有關項目與銷售額的穩定比例關系

（3）確定需要增加的籌資數量

①追加資金需要量＝預計資產－預計負債及所有者權益－留存收益增加

＝（基期資產＋資產增加）－（基期負債及所有者權益＋負債增加）－留存收益增加

＝（基期資產－基期負債及所有者權益）＋（資產增加－負債增加）－留存收益增加

＝資產增加－負債增加－留存收益增加

②在敏感資產、負債銷售百分比不變的情況下：

資產增加＝銷售額增加×敏感資產項目銷售百分比

負債增加＝銷售額增加×敏感負債項目銷售百分比

③由此可以得出：

追加資金需要量＝銷售額增加×敏感資產項目銷售百分比－銷售額增加×敏感負債項目銷售百分比－留存收益增加（=預計銷售額×銷售凈利率×利潤留存率）

④整理后得出：

追加資金需要量＝（敏感資產項目銷售百分比－敏感負債項目銷售百分比）×銷售額增加－留存收益增加（=預計銷售額×銷售凈利率×利潤留存率）。

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