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案例學習：《公司戰略與風險管理》第九章風險管理

太公公司風險管理模式

經過大量的調查研究和業務實踐，借鑒目前國際上流行的信用風險管理方法，太公公司總結并開發出一整套企業信用管理系統（ECMS模式）。ECMS模式運用過程控制的管理思想，全面控制交易過程中的每一個關鍵業務環節，即從營銷渠道設計、客戶開發、簽訂合同、發貨直到帳款催收。期間，大公公司尤其重視簽訂合同之前的營銷渠道設計和對客戶的資信調查，即事前控制。同時加強交易額度的科學審批，即事中控制；以及對應收帳款的專業化管理，即事后控制。

就信用風險管理來說：

在當今買方市場的氛圍下，市場競爭日益白熱化，企業始終面臨著這樣的兩難困境，即：一方面，必須不斷擴張信用以擴大市場份額，但另一方面，又必須最大程度地減少壞賬以減小成本，提高盈利。解決這個難題的關鍵是借鑒國內外成熟經驗，在企業中建立起有效的信用管理系統，解決好客戶選擇、授信政策和授信額度以及應收賬款管理等各方面問題，從而實現擴大銷售和降低成本的預期目標。

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