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注冊會計師《公司戰略》預習:新興市場的企業戰略
第三章 戰略選擇
知識點:新興市場的企業戰略
新興市場是指一些市場發展潛力巨大的發展中國家。
(一)按產業特性配置資源
1.認識不同行業面臨的不同壓力
評估跨國競爭對手的實力
2.評估企業自身的優勢資源
了解能最大發揮自身優勢的地方
(二)本土企業的戰略選擇
(一)防御者的戰略:利用本土優勢進行防御
面對來勢洶洶且實力雄厚的外國競爭對手,防御者要做的就是利用本土優勢進行防御。具體做法可以考慮:
(1)把目光集中于喜歡本國產品的客戶,而不考慮那些崇尚國際品牌的客戶。
(2)頻繁地調整產品和服務,以適應客戶特別的甚至是獨一無二的需求。
(3)加強分銷網絡的建設和管理,緩解國外競爭對手的競爭壓力。
在面臨跨國競爭對手的挑戰時應當注意:
(1)不要試圖贏得所有顧客。
(2)不要一味模仿跨國競爭對手的戰略。
(二)擴張者戰略:向海外延伸本土優勢
在某種情況下,本土企業可以不僅僅局限于保住現有市場,它們可以通過合理運用可移植的優勢資源,并以其在本地市場的成功為平臺,向其他市場擴張。慎重并有選擇地將海外擴張戰略用于企業的核心資源,不僅可以增加企業收入,還能促進規模經濟,同時也能獲得頗有價值的國際化經營的經驗。
在向海外延伸本土優勢時應當注意尋找在消費者偏好、地緣關系、分銷渠道或政府管制方面與本國市場相類似的市場,來最有效地利用自己的資源。
(三)躲閃者戰略:避開跨國公司的沖擊
在全球化壓力很大的產業中,躲閃者不能僅僅指望公司的本土資源,還必須重新考慮自身的商業模式。在這種情況下,如果這些企業的資源僅僅在本土才有價值,企業最好的選擇可能是以下幾個:
(1)與跨國公司建立合資、合作企業。
(2)將企業出售給跨國公司。
(3)重新定義自己的核心業務,避開與跨國公司的直接競爭。
(4)根據自身的本土優勢專注于細分市場,將業務重心轉向價值鏈中的某些環節。
(5)生產與跨國公司產品互補的產品,或者將其改造為適合本國人口味的產品。
(四)抗衡者戰略:在全球范圍內對抗
(1)不要拘泥于成本上競爭,而應該比照行業中的領先公司來衡量自己的實力。
(2)找到一個定位明確又易于防守的市場。
(3)在一個全球化的產業中找到一個合適的突破口。
(4)學習從發達國家獲取資源,以克服自身技能不足和資本的匱乏。
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