零售商品銷售過程是商品實物轉化為貨幣資金的過程，只有實現商品銷售，商品價值才能真正得以實現。

零售商品銷售的對象是廣大消費者。其銷售方式是以門市銷售為主，一般為現款交易，具體有兩種方式：

（一）直接收款銷售方式

直接收款銷售是指由營業員直接付貨收款的銷售方式，即一手錢、一手貨。這種銷售方式，消費者可在同一地點選購商品、付款和取貨，手續簡便，交易時間短，服務效率高。但由于營業員既發貨又收款，容易發生差錯。一般適宜用于品種簡單，價格劃一，成包成件的，如大量的日用商品銷售。

（二）集中收款銷售方式

集中收款銷售方式是在消費者選好商品后，由營業員填制銷貨憑證，收銀員集中收款，營業員再按收款憑證發貨的銷售方式。采用這種銷售方式，營業員負責發貨，收銀員負責收款，錢貨分開，責任明確，不易發生差錯；但由于開票、交款、取貨分處兩地，顧客往返比較麻煩，且影響商品銷售速度。

以上兩種方式，企業可根據具體條件，從有利于企業內部管理、方便顧客、提高工作效率出發選用。如超級市場銷售的商品，出門時由收款員用收銀機集中收款，手續簡便，工作效率高。

不論采用什么銷售方式，都必須加強銷貨款的管理制度。企業每日銷貨收入數，必須當天送交財會部門或直接送存銀行，銷售額大、收入款多的企業，可分次送存銀行。每日營業終了，由實物負責人或收銀員根據本人銷貨款收入，填制“內部交款單”和“商品進銷存報告表”，連同當天“商品驗收單”和其他有關憑證，一并交財會部門作為記賬依據。

財會部門在收到實物負責人“內部交款單”和“商品進銷存報告表”后，根據有關憑證進行審核，并據以編制記賬憑證。